Mon bien ne se vend pas : que faire ?

Après 3-4 mois sur le marché sans offre sérieuse, il est temps de réagir. Voici les causes fréquentes et les solutions pour relancer votre vente.

Diagnostic : pourquoi ça ne vend pas ?

1. Le prix est trop élevé

Cause n°1 des biens qui stagnent. Si vous n'avez pas de visites ou pas d'offres :

Votre bien est probablement surévalué
Les acheteurs comparent et éliminent
Solution : Réajustez le prix (-5 à -10%)

2. Les photos/annonces ne sont pas attractives

Photos sombres, mal cadrées
Description trop courte ou mal rédigée
Solution : Nouvelles photos professionnelles

3. Le bien n'est pas bien présenté

Encombrement lors des visites
Odeurs, saleté, désordre
Solution : Home staging, grand nettoyage

4. L'agence n'est pas efficace

Peu de visites organisées
Mauvais retours sans solutions
Solution : Changer d'agence

Plan d'action en 5 étapes

Analysez les retours : Qu'ont dit les visiteurs ?
Comparez avec le marché : Biens similaires vendus récemment à quel prix ?
Ajustez le prix : Si nécessaire, baissez de 5-10%
Rafraîchissez l'annonce : Nouvelles photos, nouveau texte
Évaluez l'agence : Changez si elle n'est pas proactive

Quand changer d'agence ?

Après 3 mois sans visite qualifiée
Si l'agence ne communique pas
Si aucune suggestion d'amélioration
Si vous avez signé un mandat simple, changez immédiatement

Sellect.lu peut vous aider

Obtenez un nouveau regard sur votre bien. Décrivez-le sur notre plateforme et recevez des propositions d'agences fraîches, motivées à relancer votre vente.